Как определить стоимость работ “по факту”?
Цена любого продукта или услуги является важнейшей составляющей договора.
Назначить цену очень не просто, нужно исходить из факторов:
- Наши затраты на выполнение работ (себестоимость). Ниже этого никак нельзя, а учесть все особенности стройки заранее очень НЕпросто.
2. Что предлагают конкуренты? Нужно же сделать такую цену, чтобы “не отпугнуть” клиента.
А еще, наши временные затраты?! Ох, как, не хочется сидеть-умножать, складывать.
Давайте разбираться вместе.
Шаг 1. Заводим свой собственный “прайс”, в котором ведем сводный перечень цен на единицу любой услуги. Наполнить эту таблицу строчками – непростое, но очень важное занятие.
Итак, выписываем в столбик 1 все виды работ, начиная с тех, которые чаще оказываем. Не забываем их группировать. Например:
Шаг 2. Анализируем каждую расценку на предмет составляющих затрат, удобнее в таблице:
Оклейка стен обоями, 1м кв.
Всего по расценке: 365.6+10%=402,06 руб. Эту цифру, заносим в 1 таблицу.
Шаг 3. Учет дополнительных факторов
Результатом предыдущих расчетов явится таблица, в которую легко можно вносить количество каждой из работ и быстро определять СЕБЕСТОИМОСТЬ РАБОТ.
Но эту цифру озвучивать заказчику не правильно, так как помимо перечисленных затрат обязательно придется тратить время на организационные вопросы, подсчеты, закуп материалов и многое другое.
Также будет иметь место износ инструмента, расход электрической энергии, затраты на рекламу , налоги и многое другое. А еще принято закладывать сумму на последующее развитие предприятия.
В строительстве это называют Накладные расходы и сметная прибыль.
Величина этих сумм нормируется, но при разных условиях различается от 50% до 120%.
Я еще вас не запутала?
Если все в порядке, хорошо. Пробуйте, действуйте. Только действия обеспечивают успех.
Если хочется разобраться подробнее, то приглашаю на вебинар 21 мая, разберем расчет на практическом примере.
***************************************************
ПРО ВЕБИНАР В ЭТОТ ЧЕТВЕРГ
Это будет улётная практика, с которой вы уйдете с набором крутых способов быстро считать объемы работ, а еще навыком (или даже даром) определять их стоимость быстро и безошибочно.
И этот вебинар – входная дверь в систему ценообразования, который пройдет вживую. Ну как “вживую” – онлайн))) До этого он выходил только в записи.
Есть еще кое-что о чем вам следует знать. Из приятных новостей.
Тем, кто будет в четверг, 21 мая вебинаре я выдам скидки на ПОТОК 3:0
1. – Пакету за 1500 руб. – скидку – 1000 руб. То есть, участие в трех воскресных вебинарах будет стоить 500р.
2. Пакету VIP – скидка 1500 руб. То есть три занятия в группе и три индивидуальных расчета ваших калькуляций будут стоить 3000р.
********************************************************************
Поэтому, если вы хотите:
1. Быстро определять стоимость своей работ;
2. Обеспечить себя шаблонами для ведения документации;
3. Получить практику на примерах своих объектов;
Действуйте!
___
Сметы и ценообразование рулят. Однозначно.
Вопрос лишь в том, действуете ли вы.
Напомню, вебинар – практикум в этот четверг. Будем тренироваться уже в эфире, а потом еще и в воскресенье.
Приходите обязательно » Вход
